Переговоры в международных отношениях

Переговоры в международных отношениях

Серги Капанадзе

Заместитель Министра иностранных дел Грузии (2005-2012 гг)


Описание:

Модуль фокусируется на основе модели переговоров по интересам, так же известной как «переговоры по-гарвардски». Классическая формула получение «Да подхода» передается участникам в наиболее краткой и доступной форме. Мы обсудим, как и почему мы должны уметь различать позиции и интересы; как и при каких обстоятельствах, выбирать варианты, способствующие нахождению решения; как выбрать параметры, которые основаны на объективных критериях; как различать личные и существенные проблемы, которые возникают в процессе переговоров. Научиться использовать понятие «BATNA», и особое внимание уделить стратегиям и тактикам переговоров.

Цель

Ознакомить студентов с наилучшими методами проведения переговоров и достижения соглашения во время разговора. Сфокусировать внимание на препятствиях, которые часто появляются во время процесса переговоров и не дают достичь желаемого результата, и способах преодоления этих трудностей.

Ожидаемый результат

Во время модуля будут выделены отдельные стратегии и тактики переговоров, а также протестированы различные стили переговоров. Будут использоваться конкретные примеры из опыта США, России, Грузии и Европейского Союза.

Методология

Студенты изучат различные подходы к процессу переговоров – переговоры, основанные на интересе и достижения консенсуса с точки зрения разных позиций, а также познакомятся с конкретными механизмами, которые помогают увеличить шансы на получение результата, используя разные тактики переговоров.

Темы:
Лекция 1. Стратегии и тактики переговоров
Лекция 2. Основные понятия переговоров, основанных на интересах
Лекция 3. Различие в переговорах в разных странах
Лекция 4. Многосторонняя симуляция с оценками и достижением договоренностей во время переговоров

Модули

This is a unique website which will require a more modern browser to work!

Please upgrade today!