Переговоры и принятие решений

Переговоры и принятие решений

Серги Капанадзе

Заместитель Министра иностранных дел Грузии (2005-2012 гг), с 2012 года основатель Ассоциации реформ Грузии (GRASS)


Описание:

Курс фокусируется на проведении переговоров основанных на Гарвардской модели переговоров. Классический подход «прийти к да» преподносится студентам в наиболее точной и доступной манере. Будет обсуждаться, как и чем должны отличаться позиции от интересов, как и при каких обстоятельствах необходимо выбирать различные опции, способствующие поиску решения. Как основываясь на объективных критериях различить проблемы личные и существенные во время процесса переговоров. Научиться использовать понятие «BATNA», и особое внимание уделить стратегиям и тактикам переговоров.

Цель:

Ознакомить студентов с наилучшими методами проведения переговоров и достижения соглашения во время разговора. Сфокусировать внимание на препятствиях, которые часто появляются во время процесса переговоров и не дают достичь желаемого результата, и способах преодоления этих трудностей.

Ожидаемый результат:

Студенты изучат различные подходы к процессу переговоров – переговоры, основанные на интересе и достижения консенсуса с точки зрения разных позиций, а также познакомятся с конкретными механизмами, которые помогают увеличить шансы на получение результата, используя разные тактики переговоров.

Структура лекций:

На протяжении курса студенты будут анализировать разные теоретические понятия, основываясь на видеоматериалах. Курс заканчивается симуляцией, в которой участники должны будут представлять интересы разных групп, разделенных по основным международным интересам.

Темы:
Лекция 1. Основные понятия переговоров, основанных на интересах
Лекция 2. Стратегии и тактики переговоров
Лекция 3. Многосторонняя симуляция с оценками и достижением договоренностей во время переговоров

МОДУЛИ

This is a unique website which will require a more modern browser to work!

Please upgrade today!