BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) — управленческий инструмент ведения переговоров, который помогает просчитывать варианты для принятия решений.

В чем главный смысл BATNA в переговорном процессе? BATNA — это стандарт, с которым вы сравниваете предлагаемое соглашение. Если соглашение хуже BATNA, как минимум, следует подумать о том, чтобы прервать переговоры или дальше просчитывать наилучшие варианты.

Только лучшие техники переговоров «win-win» в современном мире от лектора CAPS Серги Капанадзе — заместителя Министра иностранных дел Грузии (2005-2012 гг), члена Парламента Грузии с 2016 года.